佰依们男装品牌

谈到为何推出这种新的营销战略,晏文元首先向《服装时报》记者分析了目前服装经营的风险,“第一是库存问题,订货少了,怕影响销售,订货多了,又怕积压库存。第二是资金问题,如果销售不好会影响进货,不能进新货,销售更差,形成恶性循环;如果销售好,若担心库存积压,不敢多进货,销售就会停滞;而如果追加投资,那么势必店变大了,货变多了,销售也高了,却不见利润,因为又全部投入了店铺经营。第三是管理问题,订货、销售、促销、库存处理、资金管理既花时间,又考验能力,能否做好是许多加盟商所担心的问题。”所以,在这样的市场背景下,佰依们适时推出“绿色联营”的营销策略是令双方共赢之举。

日前,男装品牌佰依们“蝶变2012”秋冬新品发布会在北京举行。北京佰依们服饰有限公司董事长杨威东、总经理晏文元与来自各地的100多家经销商、直营店长,各上游供应商代表齐聚一堂,发布了2012营销战略,以“蝶变2012”为主题,重点阐述了佰依们创新和完善“绿色联营加盟制度”,实施“3个0”店铺运作模式。发布会以“华丽蜕变,化茧成蝶”为核心,意在追求品牌形象的突破与品牌价值的提升。其主题为“回归自然”,以倡导舒适时尚的人文生活为品牌概念,推出了时尚商务系列和时尚都市系列两条产品线的产品,并以复古穿越、时尚环保、自在由我三大主题为产品开发方向。

北京佰依们服饰有限公司董事长杨威东向《服装时报》记者表示:“服装品牌的运作模式多为订货买断制,而绿色联营加盟的营销战略必将加快佰依们服饰前进的脚步。”据介绍,目前市场上多数男装品牌采取的运作模式是订货买断制,这种模式下利润空间为50%左右,店铺毛利为30%左右,同时要担负库存风险、资金风险、经验风险等。而佰依们推出的绿色联营制模式的利润空间为35%左右店铺毛利:35%-40%,优势在于库存风险、资金风险、经验风险几乎为0。

联营加盟

第四剑:形象剑。店铺的形象就是品牌的形象,为彰显品牌特色,提升品牌形象,佰依们将在店铺装修、产品陈列、导购服务等方面将重点加强,使店铺形象焕然一新,做到四化建设,即净化、整齐化、标准化、美化。

品牌想要做大做强单靠一己之力是缓慢而艰难的,招商、加盟可以迅速为品牌提升知名度、扩大市场占有率。投资者看重品牌的发展潜力,但自身缺乏市场经验以及承担风险的能力,想要加盟做品牌却是雾里看花。有没有一个好的营销策略可以让品牌与销售商都能够风险更低、利润更大?答案是肯定的,那就是联营模式。

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第一剑:系统剑。原来的营销模式好比地区自治,而现在改为中央集权形式;原来是个体作坊模式,现在就是流水线作业;原来是游击队,那现在就是集团军作战。

晏文元总结了中国男装所走过的历程,即商务正装、商务休闲、运动三个潮流。“未来将是以时尚休闲为主的市场,因此定位于时尚不花哨、商务不老套、高贵不昂贵的佰依们,将打造中国平价时尚休闲男装第一品牌。”晏文元充满信心地说。

六脉神剑

晏文元对于“绿色联营加盟”也给出了详细的解释。“其中‘3个0’特色政策为0库存——商品归属佰依们公司统一管理,加盟商的库存全部收回;0风险——装修货架由佰依们支持,货品库存也由佰依们承担,加盟商无投入、无积压;0烦恼——佰依们公司统一管理店铺各项事务,省却了加盟商选货、订货、甩货等一系列琐碎事务。”此外,晏文元还谈了“绿色联营加盟”的特点,“佰依们与加盟商的买卖关系变成合作关系——在联营加盟模式下,由加盟商提供店铺,佰依们提供货品,双方成为按零售分成的合作关系;同时,乙方变成甲方——联营加盟的模式下,加盟商相当于开了一家商场,佰依们作为品牌商入驻,按销售付给商场40%的扣点,而许多经营好的商场扣点也就是23%-30%;普通加盟商可以变成企业家,因为在订货买断机制下,开一个店容易,开10个店难,而在绿色联营模式下,开100个店=开1个店。”

第五剑:管理剑。管理对于品牌的发展是至关重要的,因此要进一步标准化、规范化、制度化管理,用专业的人做专业的事,同时注重系统和相互配合。

晏文元还向《服装时报》记者介绍了佰依们2012的营销新战略——六脉神剑。

第六剑:质量剑。质量的品牌之本,在产品质量上力争物超所值;同时,也要注重店铺质量,佰依们会选择黄金地段打造钻石店铺。最后也是最重要的是公司质量,佰依们的目标是不求最大,但求最优。

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第二剑:模式剑。将服装卖场改为精品超市,服装卖场一般商品多而杂,环境较乱,给人产品档次低、价格低的印象。而精品超市则款式新、选择多、陈列美、档次高、价格适中,则更吸引消费者光顾。同时,原来是店铺自营模式,加盟商怕挤压库存、风险大,现在改为绿色联营则零库存、零风险、零烦恼。

第三剑:品牌剑。将品牌定位时尚休闲,介于时尚与休闲之间。

在向《服装时报》记者谈及服装营销新模式——绿色联营加盟时,北京佰依们服饰有限公司总经理晏文元说:“商品的价值分为基本价值——布和线、有形价值——款式和做工等、无形价值——品牌、卖场、服务等,做品牌的目的就是化无形的价值为有形的价格。想要使品牌畅销,就要使产品物超所值,这样价值才会大于价格。”

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